六月的深圳，流淌着岁月周而复始的轮回，恬淡又舒缓。6月16日，各大安防行业媒体记者一行组成的“尚赢之旅”小分队采访了尚维的战略合作伙伴——深圳市信利通电子有限公司总经理周福开，看信利通如何在激烈的行业竞争中获得更多的市场份额，体会尚维平台开放共赢的魅力。

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脚踏实地，仰望星空——尚赢之旅走进信利通

对于安防企业来说，仰望星空很容易，但鲜有企业脚踏实地做实事。信利通的发展已经给行业的中小企业树立了榜样作用——安防企业只有牢牢紧握产品的质量，重视客户的需求，抓住市场机遇，才能不断发展壮大，在激烈的市场竞争中扩大自己的市场份额。

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尚赢之旅探访深圳摄像机制造商信利通

周福开在多年的产品生产中，总结出一条规律，“一个产品进入市场，要发展，要做好，需要一定的过程，因为做产品，涉及的东西太多，体系太混乱，但是质量、价位、性价比是衡量一款产品竞争力的基础，而诚信经营与服务则是能否持续合作的软实力。”

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脚踏实地，仰望星空 ——尚赢之旅走进信利通

周福开总经理一直强调“专业人做专业的事”，专心于监控摄像机、模组和家庭无线套装等产品的研发和生产。周总表示，尽管现在很多企业将产品线延伸到其它领域，但是信利通会一直专注于现处的领域，发挥自身的优势，精耕细作。在周总看来，家庭安防将会是一片新的蓝海，会给安防企业带来更多的利润增长点，信利通也已经在开拓这个市场。

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深耕细分领域 稳中前行的生存之道

面对行业市场的竞争加剧，周福开表示，我们做的是差异化竞争，生产的产品在细分市场具有自己的优势。差异化竞争才是中小安防企业的生存之道，中小企业要抱在一起，团结互助，良性竞争，重视产品质量，在细分领域中不断深耕，这样才能在抓住漏网的机遇，在行业中得到更好的发展。

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脚踏实地，仰望星空——尚赢之旅走进信利通

安防企业如何协调产品质量、价格、性价比和售后服务之间的关系对安防市场的发展起着至关重要的作用。信利通一直在产品质量和产品的售后服务上下功夫，能根据市场的趋向迅速协调好产品质量和价格之间的关系，这也为信利通在市场中形成了很好的口碑。

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